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如何制定完美的電話行銷主張

您的產業或業務領域內有多少競爭對手?可能性是有不少。而且,他們很可能會提供與您類似的服務,即使不完全相同。因此,您需要仔細考慮如何使您的業務和服務對潛在客戶有吸引力。這不僅適用於電話銷售,也適用於銷售和行銷。

你就是提案

你不能將這個提議與這個人分開。您從一開始所說的話就對您可能的成功至關重要。 我們建議,作為第一種方法,您應該考慮您的企業要解決什麼問題,而不是從您提供的服務開始。太多的電話行銷人員過早介入並推銷潛在客戶。這會讓客戶處於不利地位,他們不會想長期停留在這個地方。他們很忙並且有很多相互競爭的優先事項。因此,您需要快速切入主題並使其足夠有趣,以鼓勵您的潛在客戶保持在線狀態。

這對客戶有什麼好處?

現實情況是,建立完美的電話行銷主張並不在於您提供什麼,而是您為客戶做了什麼。關鍵在於你個人是否給人可愛、可信、有趣以及對客戶真正感興趣的印象。人們會花錢買人,所以你在通話最初部分的整個方法是不可估量的。如果你 越南電話號碼圖書館 給人的印像是生硬、照本宣科和不真誠,那麼無論你說什麼,潛在客戶都會置若罔聞,並且很快就會結束通話。

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仔細思考,並提前計劃您可能開始的事情。當然,您需要告訴他們您是誰以及您從哪裡打電話。而且,它必須是樂觀的,而不是聽起來無聊的。但是,接下來你說的話才重要。你打電話的理由是什麼?例如:您有助於降低業務成本嗎?與客戶目 牙科專業人士的自動報告 前使用的解決方案相比,您的解決方案是否顯著提高了生產力?您是否保護系統或解決其他一些同樣令人沮喪的問題?

使用參考點

放棄名字有幫助。我們稱之為「參考點」。雖然閃亮的新供應商可能很誘人,但許多買家默認會選擇能夠快速展現信譽的供應商。所以,如果你在他們的領域做了很多工作,那就說出來。如果您曾在該領域的知名公司工作過,請儘早了解這一點。它為你贏得了時間。然後說出你想要的結果。您想提供試用嗎?您想要 30 分鐘的會議嗎?或者您想 歐洲數據 邀請他們參加活動或進行線上演示?無論是什麼,在電話中,您最多只能用一兩句話來吸引潛在客戶的注意。因此,請盡量確保利用初次銷售拜訪的前幾個關鍵秒來關注您的客戶及其需求,而不是您和您的服務。

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